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文章来源:澳门旅游局    发布时间: 19-09-14   【字号:      】

我实在不敢相信我们一家人竟然活了下来。整辆拖车扭曲成一圈,仿佛一个致命的陷阱,救难人员根本没办法把我们弄出车子,最后消防队员和医护人员动用气凿和绞盘卡车才把我们救了出来。我们被困在拖车里两个多小时。

山弟的母亲是一名护士,靠着这份工作来平衡家庭的开销,但山弟小的时候从来不知道父母有金钱方面的问题,他说:“我是家里最小的孩子,我妈在她快四十岁的时候才生下了我,那时她几乎快负荷不了,除了在医院上班之外,她还得照顾家里,而我又是个喜欢追根究底的孩子,一天到晚惹麻烦,喜欢做各种尝试,经常把东西全部拆开来,然后试图找出每样东西运作的原理。妈妈在我身上花了很多时间,因此当我要上幼稚园的时候,我已经具备了阅读和写字的能力。”

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我从小生长在新墨西哥州的克罗维斯,大学只念了一半便休学结婚,然后开始在华盛顿全国人寿公司卖保险。在卖保险经纪人训练的过程中,我接触了金克拉的录音带和其他励志的教材,对我有很大的帮助。在华盛顿全国人寿服务两年之后,我开始想尝试其他更多元化经营的保险公司,因为这种类型的保险公司能提供较多种的保险商品,例如人寿保险、汽车保险、房屋保险、商品保险等等。克利斯说:“除了家庭和朋友,我周围的一切全都崩溃,那真是太可怕了!我觉得自己是困境下的受害者,我的事业就快要不保了,但我却无能为力。”

我认识金克拉超过二十年了,但是当我坐下来为他做这个专访时,我对他的认识仍旧多了不少有趣的新发现,这让我得以见识到金克拉崭新的一面——那是我过去从来不知道的脆弱的一面,我衷心地希望各位读者也能和我一起来体验。在接下来的章节里,你们将会看到金克拉鲜为人知的内心世界,以及一些关于他生命中几个转折点的讨论。后来,就如同我告诉大家的一样,我停止成长并开始自我膨胀。在接下来的五年里,我无所不用其极,想要尝试各种快速致富的捷径,我就是所谓“不切实际”的一个活生生的例子。

克利斯回想起当时的情况说:“不是他出局,就是我出局,而我是绝对不能输的。”

金克拉:可能今天有点钱,可是第二天就没有了,而再过一天或许又有钱了,但隔天又没了,这种情形就像是坐云霄飞车一样。我尝试过所有的一切,最后我终于破产且负债累累,我这才了解到我必须有所作为。

金克拉:我都把它们放在投影机旁边,当我走回讲台后方的时候,我就会趁机看一下我的笔记。大部分的人都不知道我有用笔记。

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一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。

吉米马上抓住帮浦的把手说:“伯纳德!我们现在不能停下来,如果我们停下来,水就会流回去了!”过了几个月,克里斯多夫的空手道道馆开始赔钱,于是他搬出自己的公寓改睡在办公室的行军床上,甚至为了省钱一天只吃一餐饭,花费完全仰赖信用卡。

克利斯说:“除了家庭和朋友,我周围的一切全都崩溃,那真是太可怕了!我觉得自己是困境下的受害者,我的事业就快要不保了,但我却无能为力。”金克拉:只要我多投入一些时间,总是会有东西值得让我收集进来,比如说新的例子、说明或有趣的故事等等,而对于细节的留意更让我的创造力提升了不少。这就是一场好的演说之所以有别于其他演说的秘诀所在。

我花了近五个月的时间才让他们同意给我这份工作,但是并没有保障薪资,而是领取保费的佣金。我的第一份保单佣金只有美金三十七块,即使是在一九七○年初期,这笔钱还是算少的。二十世纪七十年代正好是金克拉的演讲事业开始起步的时候,我记得当时就深深为他出色的励志演说所吸引,我不但从早到晚听着他的录音带,还曾经到拉巴克听过他的现场演讲——就是珍奈儿提格所筹办的那一场。从那场演讲中我体会到,在我的人生中有一个成功的机会,而现在正是时候。因为金克拉的教导,我开始学习到更多有关制定目标和做长程计划的方法,来帮助自己克服保险业每天都可能面临的挫折感。

金克拉最厉害的地方是,他所说的许多事情虽然都是我们早就知道的,但他却以另一种更好的方式让我们可以消化吸收这些想法。其实他的处事原则里有很多都是根据基督教的教义,虽然我从小到大听过许多,但却没有人的描述可以像他这样让人容易接受与了解。有生以来头一遭,克利斯开始发现,他只要为乔伊做一点点小事,就可以让他们的婚姻关系产生很大的变化。现在的克利斯不但会替乔伊开车门,他们在餐厅吃饭的时候,每当乔伊到达或准备离开的时候,他一定会站起来表示礼貌,甚至当乔伊准备要坐下的时候,克利斯也会替乔伊拉开椅子。后来,他经常会听到朋友的妻子对丈夫说:“你怎么不像克利斯一样?”




(责任编辑:俞飞鸿)

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