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文章来源:百灵网    发布时间: 20-08-05   【字号:      】

然而,奇怪的事情发生了。就在那天傍晚聚会结束后,这位玫琳凯的专员走到我身边,将手搭在我肩膀上说:“卡洛琳,你如果来做这行一定会很成功的。”

一个月之内,只有短短的一个月,我们的业绩几乎呈双倍成长,高达十万美元,而一年之后,我们每个月的业绩更跃升到二十七万五千美元,这样的成绩使我们这个贫穷的电台收入增加了将近五倍。

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我不会跟各位开玩笑说,这几年来我们一家人都过得很好,但是如果我没有接受圣经和金克拉的启发,我实在不敢想像现在的我会变成怎样。金克拉:美国在一九四一年加入第二次世界大战的时候,我就下定决心一定要进入海军空军兵团,于是在一九四三年,我便跑去选修汉斯学院的暑期课程,另外再修一些数学和科学的学分。当时我的朋友都觉得这件事荒谬极了:因为我的成绩一向不太好,然而我还是从一九四三年十二月开始申请,一九四四年一月通过审查,并于一九四四年七月以现役军人的身份到米尔塞普斯学院开始服役。当我以百分之五的录取率获得这份军职的时候,我感受到一股无比的自信心,认为自己或许还算是挺聪明的。

于是我将毕生的积蓄全部投资进去,甚至还向我太太家里借了一笔钱来周转。后来,我又听到了俄罗斯与阿富汗打仗的消息,当时我并没有想太多,直到卡特总统宣布他将停止对苏联的谷物销售,这项决定导致过剩的谷物流入美国的市场,使得农产品价格大幅下跌,而农产品价格的下跌使得牛只畜牧业的市场无法继续生存下去。我主要的工作是负责训练管理阶层的主任,同时也激励业务专员努力爬升到管理阶层的位置。

这场挑战世界纪录的尝试已经计划了六个月,准备工作包括租用八尺长的桌子、购买煤砖以及采购六百块一尺见方的木板。

这位新的医生名叫詹姆士伯克,他仔细研究过我的病情之后,认为他可以为我动手术医好我的腿。

在听了金克拉的录音带之后,我整个人开始脱胎换骨,就像我们在电视上看到的那些人一样。第一步,我先从外表下手。我报名参加了一个美容学校的课程,然后到百货公司的化妆品专柜请教美容师;我找发型设计师尝试各种不同的发色,还到一个模特儿学校上课,在那里我学会了正确的走路姿势、优雅的谈吐以及用餐礼仪;我甚至还去做了抽脂的手术。

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克利斯说:“接下来的三个月里,这本书我大概读了五次,我照着金克拉的话做,并写下我想要达成的目标,而且是天马行空的乱写。结果我花了五六个月的时间才理清我的思绪,这全靠金克拉的帮助,他告诉我要为自己想做的事制定计划,然后再问自己几个问题:你为什么想要它?它对谁有利?对谁不利?”

说完后,医生转身离开病房。我躺在病床上嚎啕大哭。天哪!为什么会是我?请你告诉我为什么?的确,这不是份太高尚的工作,但谁叫我只有高中毕业?我没有什么专业技能,惟一有的只是我对人群的喜爱,因此我认为业务的工作应该能让我有所发挥。

金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。我那时非常害羞,根本无法和别人交谈,因为我的脑袋一片空白,而当时我还不知道自己之所以会这样,完全是因为自卑心在作祟。我常常对自己说:你天生就没大脑,你的资质本来就很差。

珍奈儿,我也同时向上帝祈求,让我的眼睛里只容得下红发一个人,希望他让我对她的热情越来越强烈,而且永远只爱她。我告诉你,她是我所见过最独特的一个女人,我珍惜和她在一起的每个时刻,如同我告诉那个记者的一样,我不会冒着触怒她的可能去和任何人吃午饭,因为我最在乎的人只有她一个。一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。

金克拉:我几乎是完完全全重新誊写整份笔记,然后我会先把它们搁在一旁,去散个步或者淋个浴,之后再回来看。接着我会开始练习,尤其是最前面十分钟的部分,我几乎可以逐字逐句地把我打算在前十分钟所要说的内容背给你听。不过,如果我以为同一场演讲已经讲过上百次了,所以可以马上站起来再说一次,那么我未免也太骄傲自大了。前一阵子鲁伯特加入了监狱牧师团的组织,这个组织是由水门案关系人查克卡尔森所创立,我很高兴他选择了这条路。




(责任编辑:俞飞鸿)

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