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文章来源:    发布时间: 20-02-17   【字号:      】

有一天,当我去拜访客户时,我碰到了一位从事牛只畜牧业的先生,他也听说了我目前的困境。

我在创业早期也曾经接触过一些励志的演说家,我发现这些东西还满有启发意义的。由于从事牛只畜牧业的人,大多数的时间都是在开车往返于牧场间,因此把金克拉的录音带一盘接着一盘放进汽车音响倒是挺方便的。金克拉告诉我说:“失去了又怎样?你可以再赢回来。”而我相信他的说法,因为他在四十多岁的时候也曾经像我一样失去所有,但最后还是重新赢回来了。

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在毫无准备的情况下,我走到这些年轻农夫的面前,接着开始出招。结果,演讲结束后,我们公司的摊位一整天都挤满了人,无数人争相邀请我去演讲,从阿马瑞罗到里约格兰谷都有。大声说出来当我找到期货交易界的工作之后,我立刻去夜校注册完成我最后一年的大学学业。我以前不是个很会念书的人,但不知怎么的,此时此刻,读书方面我竟然开了窍,我开始了解知识的价值,于是我越来越喜欢读书。我想这都应该归功于金克拉,因为是他提醒我学习永不嫌迟。

求爱高手克利斯还读过金克拉的另一本著作,书名是《天长地久》(由世茂出版社出版)。克利斯读这本书并不是因为自己的婚姻出现问题,而是希望让自己的婚姻更加美满。我主要的工作是负责训练管理阶层的主任,同时也激励业务专员努力爬升到管理阶层的位置。

我的工作是替一家保险公司从事内线交易,套句大家常用的话,也就是份见不得光的工作。

山弟说:“当我告诉朋友们我打算辞去现在的工作,自己成立一家专门为保险公司进行医疗研究的公司时,每个人都认为我疯了。靠着六百美金的资金和一种理想,我租的房子的客厅成了我的办公室,白天忙着接电话,晚上则进行研究工作,只要有生意上门,什么样的工作我都接。”

我心里想:真的吗?意思是说我有能力控制自己人生的方向吗?克里斯多夫说:“于是我开始有了一百八十度的大转变,不再对自己说:我一点价值都没有、我办不到或者压力实在太多了之类的话,反而开始把焦点放在相反的事物上。我开始对自己说:我很快乐、健康、富有且聪明,随时随地都充满活力!除此之外,我再也不喝水质不良的开水,而改喝新鲜的泉水。”

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珍奈儿提格致读者函:亲爱的读者:现在我们即将进入本书的尾声,你们仍然不清楚金克拉为什么这么特别吗?或者,你们仍然搞不清楚他是个什么样的一个人吗?

在克利斯的青少年成长岁月里,棒球就是他的生命。他参加的球队全部都是赢球的队伍,每次都能进入全国冠军锦标赛,有一年,他的球队甚至代表美国参加世界杯并获得亚军,在十四局比赛结束时,以二比一的成绩败给实力很强的台湾代表队。后来克利斯继续在高中的棒球比赛中大显身手,但是当他考虑要继续在大学里打棒球时,却有人跟他说:“你太矮了,不可能打得很棒!”尽管山弟再度遭遇了破产的命运,他依然没有放弃自己的理想。当他开着车到处去工作的时候,金克拉始终是他车上最佳的伙伴,他的声音不断在车里回荡着:只要有决心,天下没有办不到的事。你一定会成功。

当我在俱乐部运动的时候,我看到那些有推销会员资格的业务人员,于是我就对自己说:这个工作看起来好像挺有趣的,我应该去试试看。后来我就请俱乐部老板给我一份工作。金克拉:我知道自己无法处理,因为上帝已经清楚地让我了解到,这一切并不是我的功劳,而我也从来不曾忘记过这一点。

服役期满后,基于我对畜牧业的喜爱,我投入了商业化畜牧业的工作,经过了几年的辛苦劳力,最终我还是决定离开畜牧业,投入期货经纪人的行列。接着,我开始帮俱乐部老板在电台打广告,当我发现自己更喜欢电台业务的工作时,我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外,我还继续购买更多的金克拉录音带,当我开车去拜访客户的时候,我仍坚持在车上听这些录音带,很快地,我成了电台最顶尖的业务员,在不到一个月的时间里,我们的广告业绩高达四万两千美元,而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。

金克拉:我的个子很小,在我高中的时候,即使全身上下穿戴齐全也只有一百二十磅而已。这时大伙儿都因这句话笑了起来,但玫琳凯公司的每个人都为金克拉成为励志演说家的个中翘楚而感到高兴。




(责任编辑:俞飞鸿)

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