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文章来源:蒙古语新闻网    发布时间: 20-07-10   【字号:      】

一九八八年,我离开了期货交易界,转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司,而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次,我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会,数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。

金克拉看着我说:“潘小姐,我知道这些录音带很有用,但我不知道它们竟然能产生那么好的效果!”接着我们两人都大笑了起来。

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金克拉:以一个凡人来说,我想她可以得到将近满分的评价。她有着坚定无比的信仰,经常教导我们很多意义深远的圣经小启示,例如:“人应该说实话,而且永远只说实话,否则必定要付出代价。因为一个隐瞒自己错误的人,始终会一直错下去。”克利斯回想起当时的情况说:“不是他出局,就是我出局,而我是绝对不能输的。”

山弟说:“我以为自己把情绪隐藏得很好,但我们开到一半的时候,他突然转过头来对我说:”孩子,到底发生了什么事?‘我看得出来他是个好人,是真心愿意听我诉说,于是我便将这阵子的悲惨遭遇一股脑儿全说给他听。他静静地听我说了两个小时,当我察觉到时,车子已经开到他家门口。下车时,他递给我两样东西:一张五十元的钞票当小费,还有皮夹里的一张名片。我本来想拒绝他的小费,跟他说公司已经有付我钱了,但他坚持要我收下并把钞票塞进我的衬衫口袋。“琳达问我说:“你想不想搬来跟我住?”我一口就答应了。琳达的公寓里几乎每天都开舞会,而且总是有许多酷哥参加——通常都是多明尼加人,他们身上都有很多古柯硷,因为大家都会递给我,既然是免费的,那不吸白不吸!除此之外,我也开始跟他们一起喝酒。

后来我又去看了另一位医生,这个医生名叫罗伯赛伦,他是我的一个客户,也是好朋友。

那段时间是我生命中最悲惨的时候,我和我男朋友搬到一栋新的公寓,他也是多明尼加帮的人,可是几个星期之后他就把我给甩了,留下一屁股烂账要我收拾,包括家具的租金、长途电话费和还没付钱的音响,除了宣布破产之外我没有其他选择。对于一个年仅十九岁的人来说,这实在不是个好的开始。

当时我们电台几乎是所有达拉斯的电台当中生意最差的,几年之后,业务部的经理辞职了,于是我便主动争取这份工作,也顺利地得到了,但我却不知道这份工作是其他人眼中的烫手山芋,人人避之唯恐不及。你知道我是如何训练我的下属吗?我把金克拉的录音带拿到公司,要他们在开车去拜访客户的时候听。

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我心里想:老兄,总有一天我会要你收回这些话。我一定要向你证明这些东西的确很管用。

我的双亲艾默罗马和安娜玫罗马出生于经济大萧条的时代,我祖父是一个密西西比河渡船的船长,努力工作养活九个孩子,而我母亲的家乡则是在路易斯安纳州阿帕洛瑟斯市的一个农场,家里共有十三个兄弟姊妹。就像当地大多数到了一定年纪的男女一样,我妈和我爸都亲身经历贫困的日子,因此当他们结婚的时候,彼此都决心要给自己一个更好的生活。时间对每个人来说都是公平的,每个人在一天都拥有相同的时间。富有的人无法用金钱买到时间。时间是公平的和宽容的。不管你过去浪费了多少时间,你的明天依然有希望。要想成功必须明智地设定计划。事实是时间比金钱更有价值,浪费时间就是在浪费你成功的机会。

圣经箴言里说,上帝之子从不喝酒,而既然我是上帝的子民,我当然也应该像耶稣一样不喝酒。我相信每喝一次酒,就会杀死一些细胞,尽管医生可能对这种说法有意见,但事实上,如果每天喝一杯酒,绝不会延长人的寿命。在每天一杯酒的人当中,每十个人就有一人到最后会染上酗酒的问题,而且平均寿命也缩短许多。我想我大概只有一分钟的时间,所以我尽可能长话短说,我告诉他:“金克拉,我曾经是一个体重超重、垂头丧气的家庭主妇,每天有十八个小时的时间是在睡觉,所以我就到一个健康俱乐部去减肥。后来我开始在俱乐部招揽会员,他们给了我几卷你的录音带作为训练,我每天都听,后来成为一个电台最顶尖的业务员,当他们升我做业务经理之后,我又带领属下将业绩提升了五倍,所以获得迪士尼总公司的赏识调回总部任职。现在我得为美国广播协会在拉斯维加斯的年会进行一场演讲,可是我对于演讲一窍不通。我觉得这一切都是你的错,因为如果六年前我没有听你的录音带的话,我现在就不用去演讲了。你认为我现在该怎么做?”

结果山弟在智商测验的部分得了很高的成绩,学校因此还要求他重新测验,经过五次之后才相信这惊人的成绩确实是真的。山弟说:“虽然大家本来都认为我是个白痴,而测验的结果却显示我是个天才,但在我心里我还是认为自己是个白痴,一辈子都不可能有什么成就。我们家的人都是这样,因为每个人都活在伯拉帝诅咒的阴影之下。”还有哪里可以住呢?山弟将所剩无几的财产打包之后,便开始睡在车里。因为他其中一份兼职的工作是在医院当看护,所以他就干脆把车子停在医院的停车场,每天下大夜班后直接回车里睡。

潘:我从报纸上看到一则广告,是我们当地一个健身俱乐部在宣传免费体验课程,因为我已经超重四十磅,我想这或许可以帮助我减轻几磅,于是我便加入了这个俱乐部开始运动的课程。就在掌声还不绝于耳的时候,一个电台广告部门的人跳上了讲台说:“我们希望你能帮我们做一场十八个城市的巡回演讲。”




(责任编辑:俞飞鸿)

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