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文章来源:芒果TV    发布时间: 19-12-13   【字号:      】

潘:我是骑虎难下,而金克拉又是我所知道最伟大的演说家,于是我大胆地打电话到金克拉的办公室,希望能和他见个面,但办公室的人却告诉我金克拉没有时间。他们跟我说:“很多人都想见他。”但是我知道他每个星期一都会在办公室,只有这么一天,而且他一定有很多事情要处理。

无论你做什么工作,除了要有正确的心态和习惯之外,首要的是,还要有锲而不舍的精神。

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几年前她认识了一名皮革工匠,这个人发明了一种特殊的皮革处理方式,利用某些配方可以使最硬的皮革软化。他想,如果用这种方法可以软化老动物的皮革,那么没有道理不能对人类的皮肤产生同样的效果啊!有一次,我发现她蜷缩在黑暗的衣柜里,两眼茫然地盯着前方看,当我打电话给精神科医师描述曼蒂的状况时,医生告诉我说她正处于一种分裂的状态——也就是说她想要让自己的灵魂离开身体,好逃离所承受的痛苦。

“感谢上帝让金克拉这样的人进入我的生命,让我能够实现自己的梦想。回头想想我过去的遭遇,再看看我今日的成就,我只能说上帝真的赐给了我极大的恩宠。”金克拉:没错,而且我还有受洗呢!从小到大,我上教堂的次数大概不下二千次,我们每个星期都会去,因为那是我们应该要做的,而且我周遭的人都上教堂,所以我们也上教堂。

克里斯多夫陷入了两难的困境,他对学校的课业没什么兴趣,又看到多伦多附近其他道馆主人的事业都经营的有声有色,他也想要经营自己的事业。于是他决定休学成立自己的空手道道馆。

后来金克拉就变成了一个家喻户晓的名字,事实上,我还记得有一次——时间应该是在一九八0年初期——和玫琳凯艾许一起开会时,我们讨论到要为玫琳凯的年会邀请一位主题演讲人。

大约在十五或二十年前,我们回到耶祖市参加一场家族聚会。那简直是一场“家猪”聚会,平均每个人的体重都增加了将近四磅,我们不停的吃,从早到晚。我们到杂货店去买一条熏火腿、一只熏火鸡,还有一些罐装饮料的时候,我太太珍(当我跟别人谈到她的时候都称她为红发,而我跟她说话的时候则是叫她蜜糖宝贝)拿出支票簿开了张支票,同时她自动掏出几张信用卡和驾照,然后说道:“我想你一定想看看这些证明文件。”然而,那位女店员连瞄一下那些信用卡或驾照都没有,只是看了看支票上的名字。

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你在别人身上看到的,其实就存在于你自己身上。不论你是什么人,不论你做什么工作,如果你希望在人生各方面都得到最好的收获,就必须发掘每个人的优点,在任何处境下都往好处想。

金克拉的理念对我的人生有很大的影响,我现在已经晋升为全美资深业务主任,同时也打进了玫琳凯公司的决策阶层,而想要进入这个阶层,每年的业绩则必须达到三十万美元以上。我花了近五个月的时间才让他们同意给我这份工作,但是并没有保障薪资,而是领取保费的佣金。我的第一份保单佣金只有美金三十七块,即使是在一九七○年初期,这笔钱还是算少的。

于是我答应了他们的请求飞到纽约,然后搭计程车前往位于西城郊区的目的地准备要去取货。我搭电梯上二十二楼,接着走进了一间套房,发现里面的人个个都有枪;我在那里待了一阵子,并和他们一起吸食古柯硷,而这些人为了好玩还带我到外面去,教我如何使用乌兹冲锋枪。这些家伙实在是爱死了他们的枪,连睡觉的时候都不离身呢!有一次我搭飞机的时候,他们端了一杯我以为是柳橙汁的饮料给我,我才啜饮了一小口就感觉里面一定加了别的东西。从那次之后,每当有人端饮料给我的时候,我都会先问:“这杯只是纯柳橙汁吗?”

当时我们电台几乎是所有达拉斯的电台当中生意最差的,几年之后,业务部的经理辞职了,于是我便主动争取这份工作,也顺利地得到了,但我却不知道这份工作是其他人眼中的烫手山芋,人人避之唯恐不及。你知道我是如何训练我的下属吗?我把金克拉的录音带拿到公司,要他们在开车去拜访客户的时候听。金克拉:我又回到了锅具的行业,那是我曾经说过绝不考虑的一个行业。但是从转行的第一天开始,我就感觉好像回到了我的归属。一九六一年我的业绩爬到全美第五名,并在隔年一九六二年成为全美最顶尖的销售人员。

克里斯多夫说:“‘空手道’这个字的意思从字面上看来是‘空的手,开放的心’,而我却忘记要敞开双手和心胸,让一切顺其自然。我封闭了自己的心灵和精神,太舍不得放手,一切只想靠自己,但实际上我却需要有人帮助找。”我爸爸在雷锡安公司专门负责海军舰艇电子设备的业务,由于他的全心投入和上进心,因此在工作方面表现得相当出色。我记得爸爸曾经跟我说过他那些伟大的梦想,他也常常会对我说一些谚语,例如:“有志者,事竟成。”多年以后,当我去迪士尼乐园玩的时候,我在墙上看到了一张海报,上面是一只小蚂蚁正在拉一头大象爬上山坡,图案的下面就写着“有志者,事竟成”。于是我遵循着这个原则前进,现在我办公室里就挂着当时的那幅海报。




(责任编辑:俞飞鸿)

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