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文章来源:好大夫在线    发布时间: 20-07-15   【字号:      】

在我前往拉斯维加斯的美国传播协会年会的路上,我原本以为那只是大约三十个人的小型会场,然而当他们领着我走进会场推开双扇门时,眼前出现的竟然是个可容纳两千五百人的大型舞厅,人潮多到几乎没有空间。我心里想:等等,不是说只是个小型的研讨会吗。

当他听到金克拉温暖且有点懒洋洋的声音时,他立刻被深深吸引住,其中有一句话重重地敲醒了他,感觉就像被人在胃部猛踢了一下,这句话是“一个人的想法可以决定他的人格和成就。”

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于是公司的喷射机被收了回去,最主要的资金提供者也失去踪影,数以百计的投资人涌进了我的办公室。二十世纪七十年代正好是金克拉的演讲事业开始起步的时候,我记得当时就深深为他出色的励志演说所吸引,我不但从早到晚听着他的录音带,还曾经到拉巴克听过他的现场演讲——就是珍奈儿提格所筹办的那一场。从那场演讲中我体会到,在我的人生中有一个成功的机会,而现在正是时候。因为金克拉的教导,我开始学习到更多有关制定目标和做长程计划的方法,来帮助自己克服保险业每天都可能面临的挫折感。

我爸爸在雷锡安公司专门负责海军舰艇电子设备的业务,由于他的全心投入和上进心,因此在工作方面表现得相当出色。我记得爸爸曾经跟我说过他那些伟大的梦想,他也常常会对我说一些谚语,例如:“有志者,事竟成。”多年以后,当我去迪士尼乐园玩的时候,我在墙上看到了一张海报,上面是一只小蚂蚁正在拉一头大象爬上山坡,图案的下面就写着“有志者,事竟成”。于是我遵循着这个原则前进,现在我办公室里就挂着当时的那幅海报。然而,许多朋友都劝我要多考虑,叫我眼光放长远一点,他们说一个期货经纪人平均最多只能维持三年的工作热忱就会放弃自己当初的理想,其中一个同行的朋友说:“你将会碰到很多钉子,这并不是份容易的工作。”

我在创业早期也曾经接触过一些励志的演说家,我发现这些东西还满有启发意义的。由于从事牛只畜牧业的人,大多数的时间都是在开车往返于牧场间,因此把金克拉的录音带一盘接着一盘放进汽车音响倒是挺方便的。金克拉告诉我说:“失去了又怎样?你可以再赢回来。”而我相信他的说法,因为他在四十多岁的时候也曾经像我一样失去所有,但最后还是重新赢回来了。

克利斯说:“我当时根本不知道谁是彼得罗威,我太太的姊姊说这是个整整一天的活动,演讲的主要内容是教人如何迈向成功之路,我想那正是我所需要的,于是我就去参加了。”

我家的经济状况十分拮据,所以我在态度方面有些问题,在那个年代,我们称之为“自卑情结”,而现在的人则称它为“自我定位不良”。在那个时候,只要有一点风吹草动我就会开始拳脚相向,如果我和人起争执却不能十秒之内搞定的话,我就会把对方揍得落花流水。我这样的个性却在一次偶然的情况下,被一个墨西哥男孩彻底改变了,不过我也把他吓得半死,因为他以为我被他打死了。不过我进入海军空军兵团之后,却让我开始建立起自信。

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大约在十五或二十年前,我们回到耶祖市参加一场家族聚会。那简直是一场“家猪”聚会,平均每个人的体重都增加了将近四磅,我们不停的吃,从早到晚。我们到杂货店去买一条熏火腿、一只熏火鸡,还有一些罐装饮料的时候,我太太珍(当我跟别人谈到她的时候都称她为红发,而我跟她说话的时候则是叫她蜜糖宝贝)拿出支票簿开了张支票,同时她自动掏出几张信用卡和驾照,然后说道:“我想你一定想看看这些证明文件。”然而,那位女店员连瞄一下那些信用卡或驾照都没有,只是看了看支票上的名字。

如果金克拉说:“把这句话写下来。”我就会照着他的话去做;如果他说:“一天做这件事三次。”我则照做十次。我每天早上起床的时候,就放一盘录音带边穿衣服边听,开车的时候也会在车上听。金克拉的每种理念我都铭记在心,例如:“一个人的想法可以决定他的人格和成就,因此只要改变自己的想法,就可以改变一切。”山弟说:“当我告诉朋友们我打算辞去现在的工作,自己成立一家专门为保险公司进行医疗研究的公司时,每个人都认为我疯了。靠着六百美金的资金和一种理想,我租的房子的客厅成了我的办公室,白天忙着接电话,晚上则进行研究工作,只要有生意上门,什么样的工作我都接。”

金克拉:因为我们是身体、心理和灵魂三者合一的生物,而且当你能同时触及到这三个层面的时候,事情进展顺利的机率通常都比较高。珍奈儿,这也就是我现在能够充满自信地演讲的原因,因为我所说的内容并非是我自己想出来的,而是透过我来传达其他专业人士的知识累积,这两者之间的差别是很大的。潘:基本上,这本书的前半部是在回忆我的生平,而后半部则是告诉读者如何用积极的态度定立并实现人生的目标。

当她对我说:“上帝已等待你很久了”的时候,我真的完全被她吸引了,那句话有如一记当头棒。她还说:“你偶尔会喝点酒,对吧?”这名皮革工匠研发出一套五个步骤的护肤配方,而当他去世后,玫琳凯便买下了这个配方的专利权,并成立了玫琳凯化妆品公司。她从一九六三年开始在达拉斯销售化妆品,而且她的公司有一点和其他公司很不一样,那就是:这是一个专属于女性的公司,因为她相信女人没有什么事办不到,只要有合适的机会,她们绝对可以创下卓越的销售业绩。

该我上台演讲的时候,我告诉大家我从金克拉的录音带里学到了些什么,同时我也注视着台下的听众,发自内心说出我的感受。演讲结束后,听众们对我报以热烈的掌声。●由于这个故事相当敏感,不方便透露主角的真实姓名,因此本故事中的主角姓名均为化名。




(责任编辑:俞飞鸿)

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